摘要： 基于千店规模和社会资源，蓝丝带的共益作用日益拓展

成立六年多的希岸酒店是一个时尚轻奢跨界精品的中高端酒店品牌，在希岸酒店创始人陆斯云的带领下，希岸目前在全球范围内已经突破总规模1000家门店，覆盖全球6个国家及200多个城市，服务排名第一，成为了酒店行业内的头部品牌。

通过创新的理念和独到的市场嗅觉，以商业共益的方式，陆斯云希望以希岸为平台，将上游资源和下游受众之间产生链接，多方共同获益。希岸共益圈的落地，除了给企业带来更有持效性的利益增长点的同时，也给品牌的扩展提供了更多元的发展可能。

“我希望大家想到希岸，就会觉得它是一个可以让人温暖的品牌。”在陆斯云看来，企业不应该要追求经济效益，更要成为对社会有价值的企业。从2019年3月，陆斯云便发起了名为“蓝丝带”的活动，并将它成为了希岸酒店的共益IP符号。

蓝丝带的起源

一切都源于2018年的一次出差时的夜行经历，让陆斯云突然对女性独自夜行的危险性感同身受。所以她决定通过利用希岸旗下200家门店大堂相对闲置的空间为女性出行提供了庇护，并号召呼吁更多周边商铺加入行动。

到了蓝丝带2.0，活动的关注点又从实体店铺的庇护，扩展到女性的感情生活。陆斯云亲邀请壹心理国家二级心理讲师做客直播间，亲授让女性成长的经验。

在这些活动的践行里，陆斯云也开始在思考施善者和受善者之间的关系，如何把公益变成“共益”，让蓝丝带行为变得更有意义。蓝丝带行动不仅要保护女性，提升女性的安全意识，更应该去挖掘女性价值在社会中的痛点，让人们更加认同女性价值，为女性提供“发光”的机会。

每个女性都有“发光”的权利

在2020疫情突发期间，希岸因为前卫多元的经营理念逆势而上，迅速扩展。但希岸的迅速发展只是疫情影响流里的一个个例，更多企业因为疫情影响倒闭，也加剧了女性失业的恶性影响。

一方面是看到了大量女性在社会价值链中的境遇，一方面从企业发展需求的角度出发，陆斯云通过希岸与深圳市妇儿发展基金会&深圳市社会工作者协会联合发起了《希岸公益项目倡议书》，为有就业需要的女性提供技能培训和就业机会。通过企社互补的共创的形式，把“共益”的概念从商业角度进一步横向延伸到社会层面，从而达到以商业撬动公益的效果，将蓝丝带3.0行动升级成为一场“共益”行为。

在企社共创的就职培训活动中，希岸率先开放了超过200座城市岗位优先开放给失业女性。客房张大姐曾因为疫情一度失去了生活来源，陷入生活困顿中，

通过希岸的就业培训，通过自己的劳动获得了稳定的收入来源，为家庭增收。

发光不是高学历、高学位女性的权利。像张大姐一样在平凡中为自己创造生活来源，为他人、社会创造价值，同样也能发光。在陆斯云看来，帮助发展女性技能，拓展她们在社会价值链中的职业机遇，一个岗位是不够的，还需要一个可以让她们发光的机会。

借助平台资源，延伸蓝丝带的共益作用

培训就业事件的成功，更是给足了陆斯云探索这种创新商业共益模式的信心，商业共益IP也由此而来，并包含着两大核心共益点：

授人以鱼不如授人以渔，被帮扶者和企业之间的共益——被帮扶者借此实现自己的社会价值；企业借此让自己的产品更有特色，且能与消费者建立特殊的情感链接，提升自我品牌的商业价值。在此模式下，双方皆可获益。

举个例子，在就职培训活动结束后，陆斯云又在自己的个人公众号“Shallen的斯房话”中发起闪光女性的联名款征集活动，鼓励那些因为生活琐碎而没办法实现梦想的女性投稿，通过整合自身的资源，为她们提供一个发光的平台。将这些女性制作的手工艺画作作品版权买下，联合希岸酒店上下游供应商，将作品实现于酒店内可出售IP产品的包装上，例如：抱枕、挂画、洗护用品等，再将产品贴“蓝丝带IOCN”加以认证，放置于酒店线下物理空间、线上商城进行展示和销售。

通过这样的方式，被帮扶女性通过自己劳动力创造的作品在希岸提供的平台上得以展示及价值变现，希岸既能为住客提供更多元化的入住体验，增强消费者黏性，又能为公益项目的开展提供资金来源。

希岸酒店大堂空间

不仅如此，希岸发起了蓝丝带共益联盟，邀请愿意为女性用户创造价值并认可这个IP的企业一同加入，链接各式各样的行业、品牌，企业各自选择相应产品或服务，贴蓝丝带ICON，各企业互相运用各自渠道、流量将产品价值变现，最终售后利润放入基金会，为后续项目的开展提供支持。

商业体之间的共益，便是借力这样公益性质的活动，各个企业能进行流量联盟、共享，彼此借力，汇聚万家店的空间，超数亿的媒体曝光量，聚一成众以发挥更大的价值，打破商业边界。

蓝丝带ICON

“不管是公益还是商业，我们绝不能只是单纯地解决眼前的问题，等到新的问题出现然后再想办法解决。”此消彼长的传统公益模式在陆斯云看来，做起来不过是表面功夫，商业需要共益，公益也需要共益。

因为“共益”，她们的闪光点被更多人看到了，在消费者的共鸣中，得到了社会链的价值认可，物质和精神价值都能同时获得。从效益角度，自带资源卷入的企业通过共享的方式，以流量换流量，实际上是一种直效投资，如果把“共益”比作一个流量池，那么参与企业在链接更多企业的同时，也能享受其他企业的流量和资源。

打造了“共益”的商业IP的希岸在这个公益活动中，收获的无疑是最多，链接了更多品牌资源，更收割了一波用户好感，因为这个IP也有了更差异化的品牌形象。但“共益”首先要由己予人去开放自己的资源，这其实也会面临一点的风险。而作为希岸的创始人的陆斯云以她果敢和独特的女性企业家魅力让我们看到，用“共益”的方式满足女性价值追求同时来促进企业的商业需求，给商业和公益都提供了一种新的思路借鉴。