随着中国经济快速发展,人们生活水平有所提高,开始注重生活品质提升。加上第三次人口高峰进入青春期、婚恋期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,创造了更多的两性私密空间和时间。由于保守的社会观念,发展了长达二十多年的情趣用品市场一直在压抑地成长。直到21世纪后,尤其是近两年,随着性的解放,人们不再谈“性”色变,情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺,而是形成了初步的完整产业链。
此外,电商的迅速崛起以及新兴情趣品类的扩展,为情趣商品的发展提供了有力的发展条件。纵观全球情趣用品行业,欧美市场由于起步早,文化开放程度等多方面因素均比国内更利于情趣用品行业发展,故比国内市场更具规模。生殖健康用品作为日用消费品,在国外发达国家发展被普遍接受,市场发展较为成熟,市场规模增长较为稳定。国内行业随着中国社会观念的改变及政策环境改善,呈现出高速增长态势。随着国内情趣用品行业经过多年发展,国内情趣电商行业迎来井喷式增长,当前市场规模已超千亿元。
虽然我国目前的情趣用品线上销售模式逐渐走向成熟,但是行业存在毛利高盈利低的特点数据。根据相关调查显示,自从2016年以来,中国成人玩具的电商消费市场交易规模持续增长,到2020年,中国的情趣用品市场规模突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,市场规模将超过600亿元!行业电商渠道发展速度较快。但行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等,虽然保特有40%以上的净利率,但仍然处于亏损状态。多款情趣用品APP也逐渐进入人们的视野,其中一款名为“十色”的APP表现亮眼。
观念转变与生活方式的提高为未来情趣用品市场丰富想象力。随着年轻群体进入社会,成为消费的主力军,该群体对性用品的接受度已超过93%,且国民在医疗保健上的支出也呈现增长态势。随着行业的“社会观念束缚”快速消除,市场或将逐渐回归良性发展的轨道,并进入高速成长期。有数据显示全球70%的成人用品产自中国。而无论是从人口基数、经济发展规律还是未来增长空间,情趣用品都是一个被忽略的千亿级大市场。不仅市场潜力巨大,新生代消费者崛起也是情趣行业爆发性增长的一大驱动力。随着80和90后群体走入社会成为消费的主力军,他们对情趣用品的接受度已超过93%。不过,与庞大市场规模相比,我国的情趣用品产业,包括产品、渠道和生产都呈现小、散、乱特征。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司,市场占有率也不足10%。情趣用品网购量年增50%,每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长,2016年有4000多万人。主要的消费主力是青壮年,特别是男性。其中,18～29岁的购买者占65%;30～39岁的占26%。在情趣用品消费人群地域分布上,北京、上海、广州是性玩具消费最旺盛的地域。此外,四川、重庆地区的用户数量也在上升。
中国成人用品市场空间巨大。从人均成人用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元,超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国,额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国的人均支出只有27.41美元。在中国,有13亿多人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者。面对这么庞大的潜在消费人群,中国情趣用品市场的前景非常可观。目前且不说中国是不是情趣用品最大的成人用品消费市场,但却是世界上最大的情趣硬件生产国这点毋庸置疑。在情趣用品的销量上,飞机杯是目前市场份额最大的品类,其次是震动棒。成人用品的普及率不仅越来越高,消费频次和消费总额也是与日俱增。80、90后已成为社会消费的主力军,他们普遍接受现代教育,注重个人“性福”。根据调查,成年人对性用品的接受度已超过93%,行业的“社会观念束缚”快速消除,使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道,开始进入高速成长期。2019年,情人节等已成为礼物经济产业传播热点,情侣间赠送鲜花、购买情趣用品等成为礼物经济消费新趋势。报告指出,情人节、七夕前后鲜花电商、情趣电商关注度高。可见,在情侣互赠等礼品赠送场景中,对于能表达个人情感涵义的礼品如鲜花、情趣用品等的需求越来越大。国内一项针对人群情趣用品消费意愿的调查显示,超过半成受访用户购买过情趣用品,其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次,其次是一月至少一次,购买频率相对较低。值得注意的足,单身群体购买频率最高,超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。一项人群情趣用品购买时间的调查显示,一天中,受访者搜索和购买情趣用品行为出现两个高峰期,白天9—17点、夜晚9点到凌晨2点。在白天时段,消费者购买行为占比大于搜索行为,而在深夜和凌晨时段,搜索行为迎来高峰。这说明情趣用品消费具有一定的私密性,因而人们偏向于晚上搜索相关资讯或产品信息,而由于网购行为偏向于私人行为,因而情趣用品购买行为发生时间与个人作息时间几乎是重合的。以上调查均显示情趣用品正逐渐在走进人们的生活中,人们对情趣用品的消费也逐渐增多。很多人也看到情趣用品市场的商机,纷纷进入该市场的竞争跑道。市场需求和市场资本的涌入,也使得成人用品的供应种类不断丰富,从最初的以计生用品为主,逐渐发展到各类情趣用品。
目前我国成人用品电子商务市场正处于快速发展期,且由于电商平台的市场准入门槛相对较低、消费者两性健康意识日渐提升等因素导致大量企业跑步进入该行业,行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。尽管市场上产品非常多样化,情趣行业人士的共识都知道:这个市场一直在增长。但是国内的情趣市场缺乏自主品牌,外国品牌代工厂居多。目前行业已经涌现出两三百个品牌,但“小、散、乱”的现象比较突出,并没有形成如德国ORION,拥有一个产业园、十几栋大楼的庞大规模。20年的发展,出现了春水堂、雷霆暴风、他趣等品牌,但这些品牌都没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。“他趣”品牌在情趣用品行业中途转型,转为交友软件变换了竞争赛道。老牌情趣用品“春水堂”虽然申请上了新三板,但后面也经营不善退板。
情趣用品品牌“醉清风”,神秘低调准备上市,赚了个寂寞。桃花坞挂牌新三板,但现状不容乐观。这个行业缺少有号召力的品牌是问题,但同样亦是机会。情趣行业依然有着光明前景,网易公司也趁势推出情趣品牌“网易春风”。对于格局未定、潜力巨大的情趣用品行业,“网易春风”的出现是一个很好的信号,而打破社会固有偏见、改变情趣行业杂乱现状、重塑情趣用品的话语体系与品牌形象、实现情趣消费升级,还将是所有行业参与者面临的问题。
值得注意的是,各种因不慎买到劣质成人用品而引发后续损伤的新闻报道频出,消费者购买情趣用品被曝光隐私的消息更是屡见不鲜,这在一定程度上降低了消费者对情趣用品行业的信任感。消费者购买情欲用品本就不愿为人知晓,劣质产品造成的自身损伤,大多数人出于面子问题选择隐忍,有的消费者选择维权,结果却受到周边朋友的“指指点点”,身心更受伤害。所以如何准确把握消费者需求和市场发展,提供可信赖的产品,是各大生产厂商、销售方等需要严肃思考和迫切解决的问题。而如何在鱼龙混杂的市场里选择可信赖的情趣电商品牌,也是大众关心的问题,不少消费者因一些负面新闻遏制住对情趣用品的消费欲望。市面上不少售卖情趣产品及周边服务的情趣APP,比如上文提到的十色成人用品两性情趣用品商城,在十色这里,每一种爱都值得被温柔以待,每一份爱都应该健康愉快。
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