什么？江南布衣开酒店了？
别惊讶，这个理解存在误区！准确来说，这家店并不代表江南布衣涉足酒店业，而更像一次联名跨界。
合作双方是江南布衣旗下的的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦当瓦舍”。
这间将于年底建成的酒店位于江南布衣的总部杭州，西子湖畔的曙光路。
由于物业条件难以获得，它的规模偏小，只有49间房。
那么问题来了，这么少的房间是不是需要提前半年才能预定到呢？
然而在当前，消费升级和IP赋能正在为传统的酒店产业带来了新的变化。
01
合作开酒店
此次，JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦当瓦舍”的合作模式是：
酒店本身由瓦当瓦舍投资和运营，
而JNBYHOME体验馆的酒店大厅，以及主题房间内的软装、用品（比如床品、浴袍、抱枕等）等，则由JBNYHOME设计和提供。
听起来是不是还不错？
从设计图上可以一眼看出江南布衣的气质！线条硬朗、色彩素净，追求简洁好用的舒适。
如果你看上了江南布衣的商品，还可以当场买走，体验馆在未来可能不止家居用品，也有江南布衣主品牌的服饰。
这次，瓦当瓦舍和江南布衣的合作则更深了一步。除了零售体验区和主题房，瓦当瓦舍和江南布衣还将打通会员体系、共享权益。这种深度的绑定可能是前所未有的。
瓦当瓦舍官网显示的部分酒店截屏
瓦当瓦舍作为一个瞄准年轻人、以“与世界奇遇”为slogan，注重结合在地文化的民宿品牌，它正好也讲究品质感，又不过分奢华。
“旅宿结合”是瓦当瓦舍的另一个品牌定位，这让赖国平和他的团队十分注重大厅空间的利用。因此，江南布衣的零售展示并不是唯一的可能性，此前他们就在成都的一家门店内引入了熊猫精酿，在大厅开出了小酒馆和咖啡吧。
值得一提的是，江南布衣目前在全国拥有三百多家加盟分店，产品销售遍布全国各大城市。
截至2018年6月30日，江南布衣的年内总收入为人民币28.64亿元，同比增长22.8%；同店销售增长8.9%；虽然涨幅不如去年同期，但总体来说还是处于上涨趋势。
02
今年粉丝贡献超过四成
目前，江南布衣有限公司在全球经营的实体零售店总数由1591家增加至1831家；
零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区，其中海外的80个销售点。
总体来看2018财年零售店铺增长达到8.9%。
根据2018年的上半年财报显示，在性质划分支出方面，服装设计费用大增，从去年同期的1910万元增至今年的4105万元，增长高达215%，这也代表着品牌更加注重原创设计的投入，持续创新挖掘品牌产品更多更丰富的内涵。
另外，报告内总结提到了2018财年，其活跃会员账户数（活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户）逾36万个（2017财年：逾26万个）。
2018财年购买总额超过人民币5,000元的会员账户数目逾16.2万个（2017财年：逾11.8万个），其消费零售额亦达到人民币19.2亿元（2017年：人民币14.0亿元），贡献了超过四成线下渠道零售总额。
由此可见，江南布衣的粉丝经济模式在集团销售额中占据了非常重要的地位。
为什么可以得到如此多的忠诚粉丝？
除了线上线下保持一致的同款同价，还有不少针对消费者的福利与会员折扣措施，线上的各种活动、生日祝福，积分兑换等专属福利活动。
在全渠道的布局下，也增多了消费者尽可能多的选择组合，赋予消费者一站式购买可能与购买方式的自由切换。
强大的品牌运营、粉丝维护能力及差异化优势，以及非常注重产品设计研发与产品质量，综合构成有吸引力的品牌形象，江南布衣才有了现在的成绩。
眼看年底就要到了，江南布衣也即将打开酒店的大门，接下来，这些忠实粉丝们是不是准备好蜂拥到酒店体验一番了？
03
开始讲故事的品牌们
酒店IP化越来越流行，它不仅让酒店品牌增值的好办法，还是打响品牌的一种新策略。
比如今年3月，亚朵知乎酒店开业，这是由知乎与亚朵联手打造的首家酒店，命名为“有问题”酒店，选择将上海一家已开业的亚朵酒店，注入众多知乎元素进行装饰布置。
每位入住知乎主题房间的客人，在登记入住的同时不仅会得到门卡，还会得到一张知乎定制的问答卡，上面有着各种“知氏提问”。
知乎还在“有问题”酒店的各个角落，埋下了314个问题，等待充满求知欲的入住者发掘、探索。
一场由“好奇心”引发的住宿，使其一开业就引发市场关注。对于同类型IP酒店的打造，亚朵明显游刃有余。
去年8月，网易严选与亚朵合作的“严选酒店”在杭州开业。
网易副总裁柳晓刚与亚朵生活创始人王海军表示，双方尝试合作，是希望离用户更近，“通过一个可承载的容器把网易严选的生活美学展现出来”。
严选酒店的设计者从酒店170多个房间中挑选出14间作为“严选房”。房间中，拖鞋、挂衣架、浴衣、牙刷、喷雾，到床上用品，甚至沙发、蒲团等，共计30多件，均为网易严选的产品。
在更多人看来，这是一次网易严选的场景电商，24小时网易生活体验馆。客人入住的时候，如果看中房间内的物品，可以在线下单，“所见即可买”。
开业当天，严选酒店宣称，头两天入住的客人如果“有任何不爽，就免单”。
在消费升级的大势之下，这样的生活方式类复合空间正在城市中越来越多地出现。其中包含的“酒店”功能则在很大程度上成为主营业务场景的丰富与延伸。
另外，在今年1月，全球首个无印良品酒店“MUJI HOTEL”在深圳正式开幕，未开业就引发了市场的极大期待。
在MUJI HOTEL这一项目中，MUJI投入的是设计理念和产品，浅棕、乳白、烟灰的配色组合，随处可见原木装潢，这与无印良品全球其他887家门店风格无异。客房内70%的物品都来自无印良品，酒店的管理和运营均由合作方深业集团负责。
从卖杂货，到开餐厅，开酒店，无印良品大胆跨界的信心正是源于它所贩卖的是同一种生活方式，瞄准的同一群粉丝。如今，越来越多的中国公司正在联合起来，试图讲出更多的故事。
在新一轮消费升级和IP能量释放的趋势之下，这些拥有新场景意义的“新酒店”，可能成为新的“年轻人社交、娱乐和休闲的发生地”。当然，酒店的新故事还会发生更多。
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